consulting partner AG

Schnelle Reaktionen

Über Markterfolg und Ergebnis des Kundengeschäfts entscheidet die Leistung des Bankvertriebs. Die Entwicklung der erwirtschafteten Umsätze und Deckungsbeitrage kontinuierlich zu überwachen, ist Aufgabe des Vertriebscontrollings. Mit adäquaten Auswertungs- und Berichtsfunktionen ausgestattet, informiert es die Vertriebsverantwortlichen unmittelbar über Diskrepanzen zwischen Planwerten und Ergebnissen, macht deren Ursachen transparent und ermöglicht kurzfristige Korrekturmaßnahmen. In der Praxis zählen die richtige Auswahl der Kennzahlen, die Bedienerfreundlichkeit des Systems, die Zeiteffizienz und die adressatengerechte Aufbereitung der Informationen.

Wenn Sie die Einführung oder Optimierung Ihres Vertriebscontrollings an diesen Qualitätsmerkmalen orientieren möchten, sind wir als Beratungspartner für Sie da: Unsere Experten klären die Bedarfssituation durch Portfolio-, SWOT- und Benchmark-Analysen. Wir begleiten Sie von der strategischen Ausrichtung des Vertriebscontrollings über den Aufbau eines bedarfsgerechten, empfängerorientierten Kennzahlensystems bis zur Gestaltung des Steuerungscockpits. Und wir übernehmen die technische Umsetzung, die sowohl auf Systemen Ihres Hauses als auch auf IT-Lösungen des Rechenzentrums aufgebaut werden kann.