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Potenziale erkennen

Die Vertriebsplanung überträgt Ihre Geschäftsfeld-Strategie in konkrete Zielvorgaben und macht sie für die Mitarbeiter des Vertriebs operativ umsetzbar. Für Banken ist es angesichts des intensiven Wettbewerbs attraktiv, die Vertriebsplanung an den Ergebnispotenzialen zu orientieren, die regional mit spezifischen Produkten und Kunden erschlossen werden können. Sprechen Sie mit uns über eine mehrstufige potenzialorientierte Vertriebsplanung:

Für die top-down Zielplanung der Gesamtbank und ihrer Geschäftsbereiche prognostizieren wir mit Ihren Fachleuten das Marktpotenzial im Einzugsgebiet des Instituts. Die nach Produkten und Bedarfsfeldern differenzierten Ergebnisse können anschließend den aktuellen Marktanteilen gegenübergestellt werden. So lassen sich Gesamtbankziele fundiert formulieren und auf die Organisationseinheiten herunterbrechen.

Für die bottom-up Planung klären wir das Ergebnispotenzial von Neugeschäftsabschlüssen. Die erforderlichen Daten werden auf Einzelkundenebene erhoben und produktbezogen gewichtet. Die ermittelten Potenziale lassen sich gezielt auf die Organisationseinheiten der Bank und ihre Kundenberater übertragen. Im Interesse effektiver Kundenansprache unterstützen wir Sie auch dabei, die ermittelten Kaufwahrscheinlichkeiten in die Aktivitäten- und Kapazitätsplanung zu integrieren.