consulting partner AG

Roadmap für die Praxis

Um den Vertriebserfolg Ihrer Bank im Privat- und Firmenkundengeschäft nachhaltig zu sichern, müssen die Vertriebsaktivitäten ein klar identifizierbares Gesamtbild vermitteln: consultingpartner unterstützt Sie dabei, die Geschäftsfeldstrategie, das Geschäftsmodell, die Vertriebsinstrumente und das kundenbezogene Handeln des Vertriebs so auszurichten, dass Reibungsverluste durch konkurrierende interne Modellansätze vermieden werden.

Mit welchen Produkten und Leistungsversprechen begegnet das Institut seinen Großkunden und individuellen Kundengruppen? Wie werden die Vertriebskapazitäten auf die Segmente des Neu- und Bestandskundengeschäfts verteilt? Welche Vertriebsinstrumente kommen zum Einsatz und wie laufen Beratungs- und Verkaufsprozesse ab?

Unsere Spezialisten helfen Ihnen, diese Schlüsselfragen auf der Grundlage solider Analysen zu klären und die Ergebnisse in eine konsistente Vertriebsstrategie zu überführen. Den Strategieerfolg erzielen Kundenberater, die sich auf adäquate Bedingungen für eine qualitätsorientierte Vertriebspraxis verlassen können. Im Mittelpunkt unserer Implementierungsprojekte stehen deshalb überzeugend gestaltete Qualifikations-, Anreiz-, Leistungsmessungs- und Controllingsysteme.